从某种意义上来说，现货黄金销售代理只是身份相对特殊的投资者，很多黄金代理本身也在市场上参与交易，如果代理本身能够在市场上稳定地获利，对于自己的交易技巧很有信心，那么在营销工作的时候自然更有底气和自信，更容易赢得定客户的信任。

做任何事都需要一定的自信，比如当我们不相信自己能面对交通情况，就会不敢过马路。从心理的角度来说，市场对我们造成的伤害和我们被车撞是一样的。要想成为成功的交易者和黄金销售代理，一定要相信自己在没有恐惧心理的前提下会赢，这样就能更好地评估状况并发现更多的选择范围。因此黄金代理在必要时要进行心理调整，消除限制自己注意力的心理，让自己能看见应该看见的市场信息。

墨菲定律定律告诉我们，人们担心什么通常就会得到什么。所有的恐惧心理都会影响我们的认知，作为一种预警机制，它帮助我们回避我们认为具有威胁性的事物。回避我们害怕的事物的方法之一就是拒绝承认有威胁性的信息。另外一个比较微妙的办法，就是聚焦于其他方面，也就是聚焦于不具有威胁性的信息——这样就产生了认知上的盲点。这些盲点把一些信息从我们的意识中去除了，而这些信息可能意味着灾难性的结果，在交易环境中特别容易出现这种情况。

比如，某天现货黄金市场出现了很好的赚钱机会，我们进行了交易但同时又害怕会出错，因为一旦真的出错，就会感觉到过去因为犯错而积累在内心的消极能量，所以我们害怕犯错。黄金代理销售要建立自信，就应该明白犯错是交易的基本组成部分，再厉害的交易高手都不可能不犯错，只要不犯大错，及时止损，交易犯错其实没什么可怕的，更没有什么值得羞耻的。

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