從某種意義上來說，現貨黃金銷售代理只是身份相對特殊的投資者，很多黃金代理本身也在市場上參與交易，如果代理本身能夠在市場上穩定地獲利，對于自己的交易技巧很有信心，那么在營銷工作的時候自然更有底氣和自信，更容易贏得定客戶的信任。

做任何事都需要一定的自信，比如當我們不相信自己能面對交通情況，就會不敢過馬路。從心理的角度來說，市場對我們造成的傷害和我們被車撞是一樣的。要想成為成功的交易者和黃金銷售代理，一定要相信自己在沒有恐懼心理的前提下會贏，這樣就能更好地評估狀況并發現更多的選擇范圍。因此黃金代理在必要時要進行心理調整，消除限制自己注意力的心理，讓自己能看見應該看見的市場信息。

墨菲定律定律告訴我們，人們擔心什么通常就會得到什么。所有的恐懼心理都會影響我們的認知，作為一種預警機制，它幫助我們回避我們認為具有威脅性的事物。回避我們害怕的事物的方法之一就是拒絕承認有威脅性的信息。另外一個比較微妙的辦法，就是聚焦于其他方面，也就是聚焦于不具有威脅性的信息——這樣就產生了認知上的盲點。這些盲點把一些信息從我們的意識中去除了，而這些信息可能意味著災難性的結果，在交易環境中特別容易出現這種情況。

比如，某天現貨黃金市場出現了很好的賺錢機會，我們進行了交易但同時又害怕會出錯，因為一旦真的出錯，就會感覺到過去因為犯錯而積累在內心的消極能量，所以我們害怕犯錯。黃金代理銷售要建立自信，就應該明白犯錯是交易的基本組成部分，再厲害的交易高手都不可能不犯錯，只要不犯大錯，及時止損，交易犯錯其實沒什么可怕的，更沒有什么值得羞恥的。

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