進入倫敦銀市場既可以通過交易來賺取回報，也可以通過代理人(IB) 計劃，成為平台的服務推廣人員，從自己名下客戶的交易點差費用獲得一定比例的提成，至于具體怎么返，返多少，不同平台給予的條件可能并不一樣。

　　返點是倫敦金代理主要的收入來源，在香港這個成熟的倫敦金市場，對平台通過返點爭奪代理的客戶資源，是十分平常的營銷手段。對投資者和代理來說，返點也是降低交易成本、提高交易積極性、獲得額外收入的有效方式，所以在開戶和加盟之前，就應該了解清楚平台的返點條件，也并不是所有平台都會采用返點政策。

　　對于準備入行的代理來說，返點的高低當然選擇平台時的參考因素之一， 但無論返點比例是多少，主要都還是自客戶的交易手續費，如果返點很高，就代表客戶要承受更高的手續費用，那么代理的競爭力也會隨而下降，這中間怎么取得平衡，是需要由平台、代理和客戶共同協商的事情。

　　以香港金銀業貿易場的AA級行員漢聲集團為例，客戶做一手100盎司的標準倫敦金合約，產生的點差費用為50美元，當然平台會通過多種的形式給予客戶優惠，如果代理介紹的客戶，代理也應該獲得返傭，但最終的費率也不可能大幅低于行業的平均水平，一定是一個三方都覺得合理，能夠達至共贏的比例。

　　在三方共贏的基礎之上，代理可以與平台簽訂協議，確定自己得到多少返點，如果返點比例太低，代理的工作積極性會降低，但如果返傭比較過高，這部分成本就可能轉嫁到客戶身上，最終也影響代理在拓展客戶時的競爭力，對于這些多重因素的考慮，漢聲會為代理量身定制具有競爭力的返傭計劃。

　　其實與返傭的高低相比，代理人更應該關注平台的資質以及交易環境怎么樣，采用什么交易模式，會不會與客戶的利益產沖突。因此所有有意入行的代理，在選擇加盟的倫敦金平台時，都不要片面地追求“高返點”，一些“餡餅”往往是陷阱，一定遠離各種地下平台。倫敦金交易有盈有虧，但由于平台的經營手法問題而造成的損失，其實是完全可以避免的。

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